Aquí está la página de aterrizaje perfecta

La página de aterrizaje perfecta

Hay muchas partes móviles en la venta de algo: el anuncio, por supuesto, pero podría decirse que la pieza más importante es lo que sucede después del clic. Para muchas marcas, no están tratando de obtener una compra, quieren completar un formulario de contacto.

Y cómo se diseña esa página de destino puede hacer o deshacer una campaña.

A principios de esta semana, hablé con Bob Sparkins del popular creador de páginas de destino Leadpages y le pregunté todos los secretos: cómo es la página de destino «perfecta».

BETO: En primer lugar, la página de destino perfecta debe poder comunicarse rápidamente con la persona ideal al otro lado de la computadora. Entonces, si tienes una desconexión entre lo que dices y quién lo ve, eso obviamente te hará daño.

imagen de héroe

Debería hacer clic en dos segundos. Significa una gran imagen de héroe.

Una imagen de gran héroe significa algo que se relaciona con el espectador, no con el experto que vende algo o con el negocio. La mayoría de las empresas cometen el error de presentar su marca con un logo enorme, o con una foto de su equipo, o lo que sea. En cambio, la imagen de héroe perfecta reflejará el resultado positivo que la persona que ve esta página obtendrá de lo que obtenga de su oferta.

TOD: ¿Puedes darme un ejemplo? Digamos que es un producto de suplemento o algo así; ¿Cuál sería una buena imagen de héroe para eso?

BETO: Alguien que está en forma, o preferiblemente dos o tres personas que están en forma, disfrutando de sus vidas, probablemente están al aire libre o tienen energía de una manera particular que los suplementos les dan supuestamente les han dado.

No será una gran imagen de la botella; no será alguien que esté cansado y letárgico. Es el resultado lo que la gente verá, no el estado de su existencia actual.

Título

La longitud perfecta será de siete a 12 palabras. Ahora, obviamente, un subtítulo puede ser, ya sabes, de 15 a 30 palabras, preferiblemente también corto. Piense en escribir en los grados siete a noveno

Esta es una copia emocional que habla del resultado deseado de la persona del otro lado; no es «tengo este producto a la venta»… [Instead, it’s] «Quieres el resultado final, así que sigue leyendo».

cuerpo de texto

TOD: Bien, hablemos del cuerpo del texto. Realmente hay dos escuelas de pensamiento, creo. Está el corto y contundente, y luego está el estilo Ogilvy, que consiste en incluir todo en una página larga y aparentemente interminable. En LeadPages, tiene acceso a una tonelada de datos. ¿Cuál de estos dos tuvo más éxito?

BETO: Siempre encontramos que cuanto más corta es la página de destino, más largas son las páginas de destino. En cuanto a los productos que cuestan menos de $200… la gente no necesita tanta información para decidir.

Si tiene un producto de $ 1,000 o $ 5,000, deberá explicar un poco más por qué el valor de lo que está ofreciendo vale el precio que está pagando…

Si eres un muy buen escritor y puedes sentarte a contar una buena historia, entonces puedes contarla durante un período de tiempo más largo, pero siempre trata de ser conciso.

La forma

TOD: Hablemos de la forma. Las mejores prácticas han sido: menos campos, mejor. ¿Sigue siendo cierto? ¿Cuál es el punto de inflexión donde la cantidad de personas que no lo completan comienza a aumentar? ¿Cuántos campos representa este punto de inflexión?

BETO: De un campo a dos campos, hay una caída menor. De dos a tres canchas, un poco más. De tres a cuatro gotas significativamente.

Entonces, lo que les pido a sus lectores que hagan es pensar en la información más crítica que necesitan para mantener la conversación. ¿Y cuál es la información más obvia que alguien del otro lado estaría dispuesto a darte?

Si eres un agente de bienes raíces y estás estimando el valor de la casa o lo que sea, tiene sentido tener una dirección decente o al menos un código postal, también tiene sentido tener un número de teléfono.

Pero si le pide a la gente un correo electrónico para descargar alguna lista de verificación o guía, un correo electrónico solo es suficiente.

Sin embargo, el otro lado de eso es que si desea una pista más calificada, no dude en solicitar más información solo para eliminar a algunos de los pateadores de neumáticos que, de lo contrario, podrían estar mirando su información.

Pero incluso si está vendiendo algo en su página de destino, pregúntese si necesita su dirección de envío o puede simplemente quedarse con su código postal para cargar la tarjeta de crédito correctamente.

Muchas personas solicitan demasiada información y, por lo general, puede decirles a las personas que se registren o compren algo con la menor información posible. Luego, en una segunda o tercera comunicación, diga: «Oye, me gustaría obtener un poco más de información sobre ti o tu negocio», o tu negocio o lo que sea. Y los envías a un formulario posterior para un perfilado más gradual, pero cuanto más corto, mejor.

El botón

TOD: Por último, lo que creo que es un poco el caballo oscuro de las páginas de destino: el botón. ¿Cuál es el color correcto del botón?

BETO: El color [should] contrasta con el fondo y no debe ser discordante, pero debe destacarse claramente.

Vemos diferentes industrias que usan diferentes colores, efectivamente azules y verdes más oscuros para SaSS, naranjas, amarillos y rojos para una copia un poco más emocional.

Pero lo más importante es que destaca. Entonces, si tiene un color que es parte de su marca, sea consistente y siga usando ese mismo color.

Sin embargo, asegúrese de que este color no se use en toda la página, excepto en la llamada a la acción. Y si tiene más de un botón de llamada a la acción, que no recomendaría a la mayoría de las personas, pero si es bueno en eso, asegúrese de que no tenga color y use una línea alrededor de un botón de línea en lugar de un botón plano. .

Bob Sparkins es director de marketing en Leadpages; su sitio es leadpages.com. También tienen un podcast llamado The Lead Management podcast.

TikTok: ¿El nuevo Quibi?

¿Recuerdas cuando esa nueva empresa llamada Quibi usó 1700 millones de dólares para tratar de construir un negocio a partir de programas de televisión originales que encajan verticalmente en un teléfono? ¿Y recuerdas cuando se deshicieron y vendieron todo su catálogo a Roku por menos de $100 millones?

Bueno, ahora una nueva compañía lo está probando, pero esta podría funcionar.

Y eso es porque esa empresa es TikTok.

Hollywood Reporter informa que TikTok está listo para lanzar una serie de comedia original de ocho episodios, a la que los usuarios podrán suscribirse por $ 4.99 por temporada.

Sí, $5 por una temporada de un programa.

Los episodios tendrán una duración de 30 minutos y es posible que las personas se acostumbren a ver videos más largos. La plataforma ya acepta videos de hasta 10 minutos. Los videos más largos son más monetizables, ya que brindan más oportunidades para mid-rolls.

Pinterest compra IA de moda

Pinterest compró la plataforma de inteligencia artificial The Yes.

Citando a AdWeek:

El Sí permite a los usuarios comprar un feed personalizado basado en su contribución activa en marca, tamaño y estilo…

[It has] una taxonomía de moda ampliada que combina la experiencia humana y el aprendizaje automático para impulsar su algoritmo, y Pinterest dijo que sus relaciones con la marca y su experiencia en compras se pueden aplicar potencialmente en otras categorías, como belleza, comida y hogar.

No especificaron cuánto pagaron y se espera que el trato se cierre en el segundo trimestre.

Pinterest dice que planea cerrar la aplicación y el sitio web existentes de The Yes una vez que eso suceda.

Salida del responsable de retail de Amazon

Dave Clark, jefe de negocios de consumo global de Amazon, dejará el cargo a partir del 1 de julio. Lleva 23 años en Amazon. La compañía dice que Clark se retira para «buscar otras oportunidades» y planea brindar una actualización sobre la búsqueda de su sucesor en las próximas semanas.