Venta de autos de lujo: los multimillonarios recién acuñados de la India dan un gran impulso a las ventas de autos de lujo
Se espera que las ventas de automóviles de lujo, definidos como aquellos con un precio superior a Rs 2 millones de rupias, superen los picos previos a la pandemia vistos por última vez en 2018, en el año calendario actual, impulsadas por una base de clientes ampliada, alcance geográfico y una amplia cartera de productos ofrecidos para los adinerados de los fabricantes mundiales.
El fabricante de automóviles de lujo italiano Lamborghini ha visto una fuerte afluencia de reservas a pesar de las incertidumbres económicas mundiales. La compañía vendió la asignación del año en curso y está en camino de registrar las mejores ventas en el país.
“Comenzamos 2022 con una cartera de pedidos muy sólida. Por lo que hemos visto en los primeros cinco meses, la tendencia parece positiva. Predigo que este año la industria debería superar el punto de referencia (anterior)”, dijo Sharad Agarwal, director de Lamborghini India.
En 2018 se vendieron hasta 325 automóviles con un precio superior a 2 millones de rupias. La demanda flaqueó al comienzo de la pandemia y las ventas se redujeron a la mitad a 185 unidades en 2020. Desde entonces, las ventas se han recuperado con fuerza en los últimos meses y ahora se espera que alcancen su punto máximo en 2022.
“Estas cifras no reflejan el potencial del mercado de autos de súper lujo. India suma el segundo mayor número de multimillonarios en el mundo. Anteriormente, vendíamos nuestros autos a empresarios de tercera y cuarta generación. Ahora nuestros compradores son hombres de negocios, emprendedores, mujeres de primera generación. La base de clientes se ha expandido”, dijo al margen del lanzamiento del Aventador Ultimae Roadster con un precio de Rs 8-10 millones de rupias.
En el fabricante alemán de automóviles de lujo Mercedes Benz, la proporción de automóviles de lujo de alta gama con un precio superior a Rs 1 crore en volúmenes totales se ha más que duplicado al 29 % este año, desde el 12 % en 2018. Martin Schwenk, director gerente de Mercedes Benz India, dijo casi un tercio de los 5000 pedidos pendientes son para vehículos con un precio de más de 1 crore de rupias.
“Estamos viendo una clara tendencia al alza, también debido a los productos que ofrecemos en el extremo superior del mercado”, dijo, y agregó que las ventas en este segmento crecerán más rápido que el mercado en general, al menos entre un 20 y un 25 %. Mercedes Benz vendió 2000 automóviles con un precio superior a Rs 1 crore (ex-showroom) en 2021.
Aunque el dolor del aumento de los costos fue evidente en el segmento de compras de boletos pequeños y vehículos de nivel de entrada, no pudo afectar el gasto de los consumidores en el segmento de mercado de gama alta. El mercado de automóviles de lujo en la India tiene pedidos pendientes de más de 10,000 unidades. Y a pesar de la espera, el presidente de BMW India, Vikram Pawah, dijo en una interacción reciente que el impulso de la demanda en el mercado local sigue siendo fuerte, con un crecimiento de las ventas del 36 % hasta abril de 2022.
“Hay una mayor conciencia entre las personas de vivir la vida al máximo y disfrutar de las mejores cosas desde la pandemia. La movilidad personal está en aumento.
