2 canales sociales están creciendo más rápido que IG

Un dilema imposible se ha desatado en el marketing digital de los servicios de tecnología en los últimos años: a la mayoría de nosotros no nos gusta que nuestros presupuestos vayan a parar a los bolsillos de Facebook, y la efectividad de sus anuncios ha disminuido, pero no parece que haya una alternativa factible. Que todo puede estar cambiando.

Es la temporada de ganancias en este momento, lo que significa que podemos echar un vistazo detrás de la cortina en todas las plataformas digitales más grandes, y una cosa ha quedado muy clara: las marcas están encontrando nuevas formas de llegar a su audiencia.

A principios de febrero escribimos que Pinterest tiene una de las plataformas de publicidad más infravaloradas en el mercado, y más tarde ese mismo mes ofrecimos algunos Meta alternativas que incluyen Snapchat y TikTok. Hoy, podemos decir con confianza que todas estas predicciones se están haciendo realidad, pero nos perdimos una importante que tuvo las cifras más impresionantes en lo que va del año: Linkedin.

La plataforma de redes profesionales/reclutamiento/liderazgo intelectual acaba de experimentar un aumento del 34 % en los ingresos (en comparación con Meta, que ha aumentado un 7 %) y un aumento del 22 % en el uso. Es probable que una confluencia de factores contribuya al ascenso de Linkedin a la prominencia, incluida la gran renuncia y la extrema necesidad de contratar, pero lo que ha quedado claro es que si bien Linkedin recibe más atención, no hay suficiente contenido bueno para todos.

Todas las demás plataformas importantes tienen el problema opuesto: Instagram, Twitter y TikTok están tan llenos de tantas publicaciones de tantos creadores, celebridades y editores que es casi imposible que se escuche una marca. Este no es el caso en Linkedin. Aunque tiene su propia categoría única de creadores de contenido (es decir, ajetreo y citas mal atribuidas), ocupan mucho menos espacio que casi cualquier otro canal.

Considere también el contexto. Pocas personas inician sesión en Instagram con la esperanza de echar un vistazo a lo que están haciendo sus marcas favoritas hoy. En Linkedin, la información comercial, las noticias y el contenido útil son exactamente lo que la gente busca.

Pero luego qué, ¿no? Es posible que pueda obtener algún compromiso en Linkedin, pero ¿cómo podría eso contribuir a su resultado final? Independientemente de los objetivos de ventas de su organización, sin duda hay una variedad de objetivos que debe lograr que pueden no resultar directamente en el timbre de la caja registradora. Si bien es posible vender en Linkedin, vale la pena considerar cuáles de los siguientes se encuentran actualmente en su lista de prioridades:

Contratar y retener talento de alta calidad
Atraer inversión
Establecer alianzas con proveedores y distribuidores.
Usa tu voz para el progreso social
Construir relaciones con los medios y los editores.
Abogacía por cambios regulatorios
Sea reconocido como líder en su industria

Cuando podemos alejarnos del objetivo limitado del retorno de la inversión publicitaria (ROAS), queda claro que se puede ganar mucho valor al ver a Linkedin como una alternativa viable al metamonopolio.

La última pregunta obvia, por supuesto, es: ¿qué debemos publicar? Para responder a esta pregunta, lo remitiré al estratega de contenido de Linkedin que escribió el artículo, Cómo crear un sándwich de contenido perfectamente publicado.